モリヤマスポーツの前衛は、昭和39年、守山銀座商店街に設立された文具店、相原商店。当時活気に溢れていた銀座商店街にあって、文具の傍らでグローブやボールなども売っていたという相原商店は、おおいに繁昌したという。それから10年後の昭和49年。翌年のびわこ国体を控えて「守山にスポーツ店を」という声が巻き起こり、相原商店はスポーツ用品を専門に扱うモリヤマスポーツとして再出発。その後、消費者側のスポーツ需要が多角化するなかで、昭和59年、一般ショップとウェア館、グッズ館を併設した総合スポーツショップ、ウィナーをオープン。さらに全国展開の大型スポーツ店との差別化をはかるべく、競技ジャンルを絞り込んだ専門店を構想。試行錯誤の末、モリヤマスポーツのスキー専門店が誕生することとなる。
　　

売場面積700坪、地上2階のウィンタースポーツギア・ワールド、それが守山銀座から場所を移し、平成5年4月に満を持してオープンした、ウィンターピット モリヤマ。炎天下の大通りから一歩店内に足を踏み入れると、とたんに元気いっぱいの「いらっしゃいませ」の声に包まれる。スキー、スノーボード、ウェアと各ブロックごとに専門スタッフが揃う店内には、小賀坂やサロモンのスキー、バートンのボードなど、日本一の取り扱いブランドを誇るウィンタースポーツギアの数々が並び、まずはその数に圧倒ながら「もしかして今は冬？」という錯覚に陥りそうになる。「おそらく日本中探しても、1年中ウィンタースポーツしか扱っていないという店は、うちだけだと思いますよ」と、笑みをたたえる相原社長の言葉通り、秋冬のみの市場と考えられていたウィンター業界の既成概念を打ち破り、年間を通して冬のゲレンデをアピールするこの姿勢こそが、ここウィンターピット モリヤマが、年商20億を超える注目企業へとのし上がった経営の秘密。真夏に、スキー板やボードを手に取って見定める来店客の姿に、ここでは当たり前のように出会うことができる。
　　

「最近のニューモデルはどこのメーカーも数量を抑える傾向にあるんですよ。だから、シーズン直前には手に入らないことも多い。となるとうちのターゲットでもある中級以上のお客様は、遠くても年中"冬"で、どこよりも早く最新モデルが揃うモリスポへ足を運んでいただけるんです」というスキー売場の石見主任の言葉通り、すでに02モデルがズラリと並ぶ店内には、真剣な眼差しのお客さんの姿。さらにプライスを見てびっくり。ニューモデルが20％〜40％引きは当たり前の世界というから驚きだ。「夏にスキーやスノボを買っても、それはシーズンまで寝かせておかなきゃいけないわけでしょ。だからこそシーズン中よりも秋、秋よりも春夏に買ってもらったお客さんのほうが得をしてもらえるようにと値引き率や特典をアップさせているんです」。ファンの心理をついた商品戦略と買う人の立場に立った価格戦略、1年中ウィンタースポーツを扱う専門店だからこそできる経営戦略のお手本がここにある。
　　

モリヤマスポーツの歴史は改革の歴史と言っても過言ではない。常に時代の流れを読み、その一歩先をゆく店づくりを仕掛けてきたからこそ、低迷著しいウィンター業界で不況を物ともしない企業成績を残してきたのだ。「売れてる時代には売れてる時代の不況には不況の商売のやり方というのもがあると、私は思うんですね。うちの社員にしてもモリスポへ来とったら給料がもらえたっていう時代は終わったんです。今は一人ひとりが努力して結果を出してかなあかん、こういう時代だからこそ、皆の意識の高さと勉強が必要なわけです」。現場を預かる社員各々が、しっかりとした商品知識を身に付けてアドバイザーとして接客を行い、チューンナップや講習会などのアフターサービスを充実させる。「ただの物売りではお客さんはついてこない。商売とは人と人とのふれあいの上にある」これこそが相原社長の信念であり経営哲学。安さと品揃えにハートフルなサービスを付加して、モリスポは間違いなく、進化を続けている。（藤田昭子）